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导读：1保证金 瑞幸咖啡加盟需要缴纳5万元保证金，用于门店日常运营支出的保障，包括租金、人员工资、物料采购等。这可以让加盟商安心投入经营，专注于提供高质量的服务和产品。 2管理费用 为确保全方位的支持和管理服务，瑞幸咖啡加盟设立了每月营业额
1保证金
瑞幸咖啡加盟需要缴纳5万元保证金，用于门店日常运营支出的保障，包括租金、人员工资、物料采购等。这可以让加盟商安心投入经营，专注于提供高质量的服务和产品。
2管理费用
为确保全方位的支持和管理服务，瑞幸咖啡加盟设立了每月营业额5%的管理费用。这不仅有助于鼓励加盟商投入经营并获得更高的利润回报，还能够保证公司有足够的资金来提供高质量的支持和管理服务。
3门店装修费用
为打造舒适、时尚、具有品牌特色的咖啡店，瑞幸咖啡加盟门店装修费用因地区而异，平均需投入15万-30万元，包括设计、施工、材料等等。这种投资有助于提升品牌形象并为消费者提供更好的体验。
4设备购置
为提高门店工作效率和客户体验，瑞幸咖啡加盟需要购买必要的设备，如咖啡机、磨豆机、冷柜、POS收银系统等，平均需要投入约8万元-15万元。
5前期物料费用
为了让门店更加专业化和有品牌特色，瑞幸咖啡加盟需要投入大约3万元左右的前期物料费用，包括品牌标识、纸杯、袋子等等。这些物料可以帮助加盟商与竞争对手区别开来并占据市场优势。
6门店租金
瑞幸咖啡加盟门店租金因地区而异，但平均需投入2万元-4万元每月。良好的门店位置能够吸引更多客流量和销售额，具有非常重要的价值。
瑞幸咖啡加盟费及加盟条件
瑞幸咖啡加盟费及加盟条件
消费者对于瑞幸咖啡的喜爱度很高，瑞幸咖啡除了提供高品质的咖啡之外，还有一些甜品蛋糕，为了能让更多的消费者可以喝到瑞幸咖啡，瑞幸咖啡的公司推出了一系列的优惠和促销活动，能让更多的人来体验咖啡。那么瑞幸咖啡的加盟费及加盟条件是什么？一起往下看。
对于加盟者来说，加盟者需要支付给瑞幸咖啡前期投入总费用在35万~37万之间。这其中生产设备费用占大头，大约为19万元左右，其次是装修费用，预计在11万~13万，此外还有5万元的保证金。
瑞幸咖啡加盟的加盟条件如下：
1具有独立法人资格或合法经营资格的企业或个人。
2具有品牌经营意识、商业运营能力和市场拓展能力。
3具备一定的资金实力，能够承担加盟费、装修费、设备费、开业费等费用。
4具有符合当地政策要求的商业场地，且符合瑞幸咖啡的选址标准。
5具有瑞幸咖啡品牌形象的接受度和认同感，愿意积极配合总部的管理和培训。
自2017年瑞幸咖啡成立以来，其一直以直营模式为主，截至2020年11月30日，瑞幸咖啡在全国的直营门店数量共有3898家，加盟商门店仅894家。《点此填写瑞幸咖啡申请表》
而此次瑞幸咖啡向全国22个省和自治区开放加盟，意味着未来其门店的进一步扩张。事实上，瑞幸咖啡并不是之一次全面尝试加盟的模式，旗下子品牌“小鹿茶”在2019年年末成立之初就是以加盟模式为主。
瑞幸咖啡官方披露加盟信息显示，加盟方需支付瑞幸咖啡提供的前期投入总费用在35-37万之间，具体包括装修费用11至13万元、生产设备19万左右以及保证金5万元。
瑞幸咖啡是属于中低端档次的。
瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命，瑞幸咖啡通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品，所以它的定位是属于中低端档次的。
瑞幸门店新的装修是以白色为主基调的商场店新风格，并没有特殊含义，只是体现得更休闲时尚。但是瑞幸门店的整体面积并没有星巴克的大，很多只是仅仅提供了一个点单台，没有座位和桌子，瑞幸咖啡只是解决了你现在想喝咖啡，我就给你咖啡喝的问题。
瑞幸咖啡发展规模
瑞幸咖啡加速产品创新、门店扩张，瑞幸咖啡作为国内更大的连锁咖啡品牌之一，其门店和菜单扩张为企业带来了强劲的业绩。因此，瑞幸咖啡下一步还会继续致力于增加一、二线城市的门店密度，同时快速渗透低线城市，以进一步提高门店覆盖率，更好地满足客户需求。
瑞幸咖啡门店已达9351家。这个数据意味着，瑞幸目前的门店规模已经比老对手星巴克多出了3100多家，势头惊人。要知道，星巴克在杭州用了20多年时间才把门店规模做到3百余家。
以上内容参考 -luckin coffee
鹿咖啡。
由于瑞幸为了应对市场竞争力，把小鹿咖啡作为瑞幸咖啡旗下运行的独立品牌，小鹿咖啡还在不断的连锁，慢慢普及市场，出现在大家的面前，小鹿咖啡有着瑞幸咖啡的高品质、高性价比、高便利性等核心价值，作为瑞幸旗下品牌的小鹿茶的命运就此改写。
瑞幸咖啡的经营模式如下：
1、抓住现磨咖啡价格高、难购买的痛点
咖啡主要分现磨咖啡和速溶咖啡两类，专业咖啡厅餐饮服务多以现磨咖啡为主。在瑞幸咖啡入场之前，现磨伽啡市场价格和品质的高低分化较为明显，一端是以星巴克、Costa为主导的价格主要在30元以上的咖啡店品牌，以优质的产品原料和 *** 工艺等吸引中高端消费者；
另一端包括肯德基、麦当劳等快餐咖啡和7-11、全家等便利店咖啡在内，价格在20元以下的非独立咖啡品牌，为在快餐店和便利店消费的大众人群提供就近的咖啡供给。
在此基础上，瑞幸咖啡提出做每个人都喝的起、喝的到的好咖啡”，推出价格在20元-30元之间的专业咖啡，甚至在优惠力度下实现个位数单价，在提供优选的产品原料、优质的加啡工艺的同时，满足高中低三端消费者的咖啡需求。
2、轻资产运营
传统咖啡行业以线下运营为主，门店费用和人员费用占比较大，为实现坪效往往限制在CD等高人流量区域。而瑞幸咖啡通过采用线上运营的推广模式，将咖啡从重资产转为相对轻资产的互联网业务。在改变咖啡的消费模式的同时，实现店铺坪效的提升，降低边际成本，并进一步突破场景边界，深度挖掘居民咖啡消费增量需求，实现交易的倍增。
消费者通过瑞幸咖啡的小程序、APP和美团平台，可以轻松便捷的利用第三方支付工具或咖啡钱包完成咖啡购买，并到时前往门店提取或通过顺丰和美团的配送服务，在平均17分钟内收到口感保持良好的咖啡。
3、打造死限场景”
目前瑞幸咖啡共设有4类门店：快取店一简配场景+自提+外送、外卖厨房店一一外送、悠享店一丰富场景+堂食+外送和旗舰店一丰富场景+堂食+外送，目前大多数为快取店和外卖厨房店，分别配置有简易场景和只提供外卖服务，往往位于写字楼或便利店的一部分区域，前期投入低，利于迅速扩张。
与传统咖啡行业不同的是，凭借来自线上的流量，瑞幸咖啡并不把选址于核心商圈和大型交通枢纽并建立醒目门店作为唯一选择，而是以配送效率和消费者的购买便利作为选址依据。通过自有APP收集用户数据，瑞幸咖啡可以精准的找到客户并实现针对性开店，以门店数量匹配购买需求，以实现营销效果、高出杯量和高配送效率。
4、大数据支持，快速布局自营门店 ***
针对纯外卖加啡在成本结构、外送时效、客户体验、产品口味上面临的挑战，瑞幸咖啡从18年1月开始试运营线下直营门店，并于5月开始正式运营。自在北京银河SOH0设立之一家门店以来，瑞幸咖啡在5月底已进入13个城市并
开设500多家门店，9月门店数量达到1003家，超越Costa成为仅次于星巴克的第二大咖啡连锁门店，并在12月门店数量达2000家。今年1月，瑞幸咖啡宣布将在2019年再开2500家门店，门店总数超过4500家，以在门店和杯量上超过星巴克。
5、实现营销的精准定位
根据极光数据，瑞幸咖啡用户中26-35岁群体占比达71%，这部分人群是近几年消费的中坚力量，而瑞幸咖啡正好符合这部分人群对咖啡的便利性和社交性的需求。
通过使用汤唯和张震两位文艺气质明星作为代言人，打造高品位而又亲近的品牌形象，并迅速通过布局电梯广告、朋友圈LBS精准定向广告、入驻故宫、成为北京**节官方唯一指定咖啡、入驻北京国际汽车博览会等高端会议和活动等，提高知名度，接触目标消费人群。
6、价格营销+社交裂变
此外，瑞幸咖啡在APP渠道上采用多种价格营销+社交裂变的营销手段，为消费者提高优惠，并迅速实现用户覆盖。通过轻食全部五折、下载APP即可获得一杯饮品、购买饮品券买二赠一买五赠五等优惠模式，迅速吸引消费者，帮助瑞幸迅速扩展普惠性的咖啡增量市场。
18年11月，瑞幸咖啡推出“1uck狂欢节”，推出充一送二，更高充五得十五的促销活动，七天实现销量1820万杯。同时还充分发挥伽啡作为高品位社交工具的功能，以存量带动增量，实现低成本获客：在送TA咖啡活动中，好友通过分享的链接下载APP后，分享者和被分享者都能获得一杯饮品；
同时消费者购买任一产品均可以分享含有20张优惠券的链接，好友通过进入链接获得折扣红包，从而诱导消费者提高消费频次并实现社交裂变。
近日，瑞幸咖啡宣布已和公司现有股东大钲资本及愉悦资本达成一项新的融资协议，大钲资本领投该轮融资。 根据投资协议：大钲资本同意通过公司的定向增发，认购瑞幸咖啡总额为24亿美元的高级可转换优先股；愉悦资本同意通过公司的定向增发，认购总额为1000万美元的高级可转换优先股。在特定情况下，大钲资本和愉悦资本可以同比追加投资15亿美元。
品类端
首先瑞幸对自己对标的品牌（星巴克）做了严肃的数据调研，详细报告不展开，我主要说说他们得出最重要的结论：他们调研发现星巴克的销售数据表明，在堂食消费的消费者只占总销售额的30%多，而外带和自提，占据了60%多。也就是说大部分咖啡消费者，仅仅只是想买一杯咖啡带走上班或逛街，而花重金拿下的门面以及门店的高额设计和装修费用，很多消费者并没有享受到。瑞幸团队就假设，如果去掉第三空间的投入，连锁商业咖啡品牌它成立吗？也就是只做外卖和自提。
商业模型与资本市场
懂营销的都知道想起始得先造势，瑞幸选择碰瓷星巴克，成功让消费者对标星巴克。瑞幸品牌档次瞬间拉升，营销的关键是向线下要流量，让瑞幸真正快速发展的动作是免费请用户喝咖啡，让流量实现私欲留存用户只要下载瑞幸的APP或者登录小程序激活账号就能获得免费咖啡，用一杯咖啡换取激活和下载，让消费者心甘情愿成为你的用户，这就是高级营销套路，而瑞幸终极大招还在于裂变营销，只要下单并分享给一个新用户，朋友和自己都能免费再喝一杯咖啡，一生二，二生三，三生万物，才是裂变的精髓，裂变带来流量，而流量转化依靠社区营销，瑞幸的营销启示是制造热度培养认知，中间环节是低成本获客中转化是思域。
瑞幸咖啡的商业模式有问题吗？
瑞幸咖啡的商业模式有问题吗，大部分人的反应都是必然有问题啊，如果没有问题那早就该盈利了呀，为什么还要造假呢？但是我却认为瑞幸走到今天的这个局面并不是商业模式的问题，而是市场策略和运营策略的问题，为什么呢？因为尽管瑞幸与传筒的咖啡店模式相比的确有着颠覆性的不同，但是这些不同都只是在用户体验层面的，比如绝对的互联网思维，我们可以把瑞幸的每一个门店都当成是一个咖啡的生产车间和前置仓库，每一位咖啡师就相当于生产车间的 *** 工人，所以瑞幸可以加人力成本，全部放不停的 *** 咖啡上。门店的能效一下子就提升上去了，所以我倒认为瑞幸的模式反而还更具有先进性。
